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　　3月份，銷(xiāo)售總公司著力提升高效品種、高效訂單量，汽車(chē)、工程機(jī)械用鋼月銷(xiāo)量突破4萬(wàn)噸，達(dá)到42100噸，創(chuàng)歷史新高。

　　加強(qiáng)直供直銷(xiāo)開(kāi)發(fā)提升銷(xiāo)量。汽車(chē)系列用鋼是安鋼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效的重要品種，具有品種繁多、研發(fā)推廣難度大的特點(diǎn)。年初，鋼材市場(chǎng)低迷，面對(duì)艱巨的市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售總公司主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，把提升直供比例作為提升銷(xiāo)量的重要抓手，創(chuàng)新直供直銷(xiāo)銷(xiāo)售策略，通過(guò)“先貨后款”方式，與全國(guó)最大的掛車(chē)生產(chǎn)企業(yè)—駐馬店中集華駿車(chē)輛有限公司合作，簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　推廣一對(duì)一貼身式服務(wù)提升銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼材市場(chǎng)，他們充分發(fā)揮“服務(wù)型鋼鐵及鋼后一體化”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“顧問(wèn)”營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)重點(diǎn)客戶，開(kāi)展一對(duì)一貼心、貼身服務(wù)，提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。他們加大與宇通客車(chē)合作力度，安排專(zhuān)人跟蹤，派駐人員定期走訪、維護(hù)，與宇通客車(chē)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的合作，對(duì)宇通客車(chē)反應(yīng)的問(wèn)題，做到了及時(shí)改進(jìn)和解決。1-3月份，汽車(chē)、工程機(jī)械用鋼產(chǎn)品室安排客戶經(jīng)理定期走訪，安陽(yáng)本地一周至少一次，外地一月至少一次，了解安鋼產(chǎn)品在客戶使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，客戶目前的銷(xiāo)售狀況，急需安鋼解決的問(wèn)題等，并及時(shí)反饋信息，答復(fù)所提問(wèn)題。

　　依托駐外分公司平臺(tái)提升銷(xiāo)量。他們以西安分公司為依托，加大技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)力度，大力拓展陜西汽車(chē)用鋼市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)交流，使得汽車(chē)廠設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員充分了解和信任安鋼的產(chǎn)品，形成了與陜西配套加工企業(yè)的良好合作，使用戶逐步接受使用安鋼產(chǎn)品到信任安鋼產(chǎn)品。3月份，西安分公司汽車(chē)用鋼訂單達(dá)到2900噸，進(jìn)一步提升了安鋼汽車(chē)用鋼產(chǎn)品在西北市場(chǎng)的知名度。