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安鋼汽車工程機(jī)械用鋼月銷量突破4萬噸
來源:中鋼網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016年04月12日 14:23 瀏覽:2821
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  3月份,銷售總公司著力提升高效品種、高效訂單量,汽車、工程機(jī)械用鋼月銷量突破4萬噸,達(dá)到42100噸,創(chuàng)歷史新高。

  加強(qiáng)直供直銷開發(fā)提升銷量。汽車系列用鋼是安鋼營銷創(chuàng)效的重要品種,具有品種繁多、研發(fā)推廣難度大的特點(diǎn)。年初,鋼材市場(chǎng)低迷,面對(duì)艱巨的市場(chǎng)形勢(shì),銷售總公司主動(dòng)擔(dān)當(dāng),把提升直供比例作為提升銷量的重要抓手,創(chuàng)新直供直銷銷售策略,通過“先貨后款”方式,與全國最大的掛車生產(chǎn)企業(yè)—駐馬店中集華駿車輛有限公司合作,簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  推廣一對(duì)一貼身式服務(wù)提升銷量。面對(duì)競爭激烈的鋼材市場(chǎng),他們充分發(fā)揮“服務(wù)型鋼鐵及鋼后一體化”的優(yōu)勢(shì),實(shí)行“顧問”營銷,針對(duì)重點(diǎn)客戶,開展一對(duì)一貼心、貼身服務(wù),提升用戶滿意度和忠誠度。他們加大與宇通客車合作力度,安排專人跟蹤,派駐人員定期走訪、維護(hù),與宇通客車實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的合作,對(duì)宇通客車反應(yīng)的問題,做到了及時(shí)改進(jìn)和解決。1-3月份,汽車、工程機(jī)械用鋼產(chǎn)品室安排客戶經(jīng)理定期走訪,安陽本地一周至少一次,外地一月至少一次,了解安鋼產(chǎn)品在客戶使用過程中存在的問題,客戶目前的銷售狀況,急需安鋼解決的問題等,并及時(shí)反饋信息,答復(fù)所提問題。

  依托駐外分公司平臺(tái)提升銷量。他們以西安分公司為依托,加大技術(shù)營銷力度,大力拓展陜西汽車用鋼市場(chǎng),通過技術(shù)交流,使得汽車廠設(shè)計(jì)人員、研發(fā)人員充分了解和信任安鋼的產(chǎn)品,形成了與陜西配套加工企業(yè)的良好合作,使用戶逐步接受使用安鋼產(chǎn)品到信任安鋼產(chǎn)品。3月份,西安分公司汽車用鋼訂單達(dá)到2900噸,進(jìn)一步提升了安鋼汽車用鋼產(chǎn)品在西北市場(chǎng)的知名度。

【責(zé)任編輯:藍(lán)雨】
資訊編輯:田甜 15981879377
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